薪水的秘密语言

2011-12-07

亲爱的人力资源女恶魔，

　　虽然我觉得我是准备得非常彻底了才前去进行薪水谈判的（即使它可能只是每个小时多了额外的一或两美元），但是，当人力资源部副经理（HR Business Partner）立即把话题扯到我的薪水该如何按照某个百分率或另一个百分率来支付的时候（我不记得具体的百分率是多少了–我想说可能是第90个百分位），我还是感到猝不及防。她甚至毫不犹豫地就给出了这样的答案。

　　当时，我甚至不知道他们所提供的这样的百分率到底意味着什么。人力资源部副经理并没有明确地说清楚，但我记得她所使用的措辞听起来让人觉得他们不会对此进行商谈，因为我所获得的薪水就是X百分位的。我接受了他们最初的报价，因为它与我曾经作为一名承包人所工作的公司所支付给我的薪水相匹配，所以我对那样的薪水和所有的随着这份工作而来的其它的福利是满意的。

　　因此，我想我给你写邮件的原因是想要得到你的对于类似那样的情况能否提供什么意见？很显然，我可以自己开口询问，但是，我之前也从来没有真正地进行过薪酬谈判，所以我觉得我可能过早地同意了。也许，这对于你的其他的也不知道以特定的quot百分位quot支付薪水的意思的读者们来说可能是一个良好的学习机会。你是否有任何你认为不错的薪酬谈判技巧可供分享呢？

　　首先，没有什么公司会向能力不足的人提供工作机会。你对于这样的录用条件是满意的–不错的薪水，再加上额外的福利，所以我们没有理由对此发表任何意见。而在事后怀疑自己是没有意义的–也许你可以得到更多，但你没有。而这是一个很好的工作机会。因此，恭喜你获得了一份好的新工作！愿你在这家公司能有不错的经历。而现在，让我们来谈谈语言的问题。

　　在之前的有关低薪的文章中，写来电子邮件的人谈到他的薪水低于第25个百分位，而我谈论了关于第50个百分位的问题。他所看到的事情是下面这样的：

说实话，这并不是人力资源从业人员通常所讨论的内容。我们使用quot比较比率（compa-ratio）quot这一术语，并把它描绘成围绕着我们将其称之为100%的中点。这是一个完全相同的图形，只除了我们使用了不同的标记方法。像下面这样：

因此，当人力资源部副经理说你所得的薪水在90%的位置时，她希望你想到第一张图–所以你会认为你比90%的从事类似工作的人所获得的薪水都要多！听起来非常美妙，不是吗？而实际情况是，90%的比较比率意味着你所得的薪水比从事该工作的人的平均薪水要底。现在，不是那么美好了，是不是？（我可能会因为公布了这个小秘密而被撤销人力资源证书）。

　　但是，在你恐慌之前，你要明白，薪酬并不是一门精确的科学。其中会涉及到大量的猜测。是的，公司会做薪酬调查，但是在不同的两个组织里没有完全相同的工作。（即使是杂货店收银员，根据公司的不同，也会有不同的工作预期。）

　　然后，确定什么样的薪酬等级契合一份特定的工作很大程度上取决于管理者愿意为该工作职位支付多少钱。职位描述往往是以符合一定的薪水的方式所撰写的，而不是以其它的方式。此外，不管怎么说，许多公司都不允许你的薪水远超过105%的比较比率。在地球上你永远都没有可能得到相对于quot中点quot的125%的薪水。这根本就不会发生。

　　你的加薪潜力也取决于你的薪水所在的百分位。如果你在75%的位置并有着非常好的工作表现评级，那你就可以期望获得一笔高额的加薪。不过，如果你在100%的位置并有着更好的工作表现评级，那你可能最终只会得到非常少的加薪–全都因为上面的那个小曲线。我们不希望你的薪酬超过100%（或至少不能超过太多），因此，无论你多么出色，你都不会得到高额的加薪。为了得到不错的加薪，你必须要得到升职，这就又完全是另外一回事了。

　　因此，在现实生活中，90%是一个不错的程度。你处在接近能在这份工作中可以被预计的顶点的附近，但你仍然有加薪的空间。说实话，如果公司向我提出了一个我对其满意的薪水报价，那我会问：quot我的薪水的比较比率是多少？quot如果他们说：quot你的薪水处在100%的位置！quot那我会问：quot这份工作是否有可能升级？quot因为，虽然我可能会对这样的薪水满意，但我知道，到了年底加薪的时候，我就只能得到一点钱。（更确切地说就是他们按照物价的增长所向上调整的薪酬等级）。这时候，招聘经理会转一转她的眼珠并很可能会说，没有，但是，嘿，你可以尝试一下。

　　进行薪水谈判完全就是尝试和冒险。有时候，薪酬是固定的。有时候，并不是。有时候，对你来说，诸如度假和通勤以及日程安排这类的事情比美元的数额要更重要。但是，现在，当你走进办公室进行薪金谈判时，希望你已经可以把自己武装得更好一点了。
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