面試時，怎樣“談薪”？

來源：Job36.com
連結：http://guide.job36.com/Info/SJ_pay/2011042136488.shtml
張貼日期：2011-06-22

薪資一直是一個讓人頭痛的話題，尤其是在薪資普遍陷入滯漲的時候，求職管理求職者對薪資的期望值在一次又一次失敗的面試，試題管理面試中降低。
根據數據調查顯示，超過 30％的受訪者面試時在薪資問題上處於被動接受狀況 – 公司說多少就拿多少。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業談論薪資話題，造成入職時才愕然驚醒薪資居然這麼低。
薪資談低了，木已成舟了，悔恨不及時，我們更要做到肚中有墨，只有知道了遊戲規則，才能把遊戲玩好，在找迴旋的餘地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什麼？
原因一：勇氣不足
不知道要如何開口是在論壇上談薪相關帖子中被提及最多的句子。
應屆畢業生和面試經驗較少的職場管理職場新人容易在強勢的企業面前產生失勇的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業談薪- 不敢先提，不敢詳問，不敢說不。
迴旋餘地：我們可以把勇氣不足看作是我們成長中一個必經的過程，你總會被企業宰割一次，但要明白這只能有一次！把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態平和，在日後的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中，若能處之泰然，恭喜，你升了一級！
原因二：不了解行情
這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更的跳槽管理跳槽時，求職者面試前沒有做足薪資功課，入職後一旦產生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句怎麼這麼低？我們家誰誰誰 … …，就會誘發三天失眠的症狀。
迴 旋餘地：求職者應為自己造成的薪資落差感而買單。迴旋的餘地則是再一次向上級主管提出加薪要求。專家提醒，此次的加薪條件不能基於面試時薪資談低的基礎 上，而是要以業績突出為由，這更容易讓主管和老闆接受。提加薪的時間最快可以在入職半年後，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會被上級解析為我只 要錢！錢最重要！，這會讓你失去更多發展機會。
或者你也可以要求變相加薪 – 提高福利待遇。若是吃進買單選擇再次跳槽，請三思而後行，因為這次壓上的砝碼是職業規劃管理職業規劃。
原因三：不明薪資構成
這是不規範的企業最愛玩的花招，談判時只談收入總數，讓求職者誤以為是基本工資，等月底拿到工資賬單時，才驚嘆不妙 – 社保按最低標準繳福利待遇為零，服裝費，飯費，班車費從每月工資中扣除… …
某上市公司人力資源經理阿克表示標杆企業更看重談薪環節的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導致工作效率的降低。
迴旋餘地：防範意識不的求職者很容易吃這種啞巴虧，如果淪落到這步田地，則可以要求企業增加福利待遇，比如增加年假天數要求彈性工作制，提供免費公司停車位完善職業發展規劃或給予培訓機會等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養成本，企業或許會鬆口。
原因四：前後疏忽大意
馬虎的求職者容易在稅前稅後的問題上疏忽大意。有些企業索性前後均不寫明，工資卻按稅前發放，等你發現後詢問，對方會很明確告訴你沒有標註即是稅前。
這一個疏忽造成的損失可能高達千元。拿上海月入1萬元的白領來說，扣除需要繳納四金的1778元左右，個人所得稅就超過 800元。
迴旋餘地：勞動合同上約定的工資數額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資，所以面試時需要明確的，不妨直接問清楚，這個沒什麼可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中後，鹹魚翻身的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。
以上種種情況無論怎樣迴旋，先機已失，你最終會發現事後彌補的總沒有事前談妥的來得那般稱心。薪資起點低，意​​味著日後加薪值也低，一位在外資企業工作10年的網友曾不斷提醒前程無憂論壇中的求職者一定要善於維護自己的身價，我們再次提醒求職者在面試談薪時要掌握主動性，關係到生計環節時，不可丟膽，不可糊塗。