零售料新春檔生意增成半

2018/2/12

離春節尚有數天，遊客區人流絡繹不絕，不少遊客和居民趁佳節前最後一個周末辦年貨。中區商戶迫滿客流，商戶紛推大減價促銷。零售業者表示，對比去年生意額增長一至兩成，中檔品牌消費較理想。業界對今年新春檔期感樂觀，可望增長一成至一成半。

國際品牌企業商會主席蕭婉儀表示，近日市面人流趨多，較往年理想，消費氣氛相當不錯。中區人流暢旺，相信遊客區零售生意較理想。至於高消費品零售暫尚未反映出來。較看好新春檔期消費，新春客流較往年多已是意料之事，檔期生意預料增一成至一成五。

品牌商都會舉辦不同的送禮、抽獎活動，希望刺激客戶消費。中高檔品牌歷經過去數年的艱難期後，零售市場漸恢復正常，一八年相信不會有太多劈價貨。亦有美資品牌零售商表示，農曆年是消費旺季，不少居民和遊客都添置新衣服、鞋履過春節。品牌客源以內地遊客為主，人均消費三千元左右，生意額較去年增近兩成，達預期目標。

競爭加劇分薄客源

現時三分之一產品已換上春裝，冬裝在減價，部分低於半價，部分更以低至三、四折出售，購買件數越多折扣越大，吸引消費。畢竟遊客並非高端消費客，所以今年推出較多優惠。今年品牌重新調整策略，過去每個品牌有獨立店，今年數家店舖推出多元品牌店，吸引客戶作更多消費。

至於非遊客區的商戶反應一般，有銷售日韓服飾的業者反映，該店主要客源是本地客，近兩年零售市場有較大轉變，飾物、配件等產品銷量明顯轉淡，客戶較多透過網購；衣服普遍要試穿，故仍有一定生意。但近年新開的小店明顯增多，市場競爭較激烈，儘管市道好轉，但市場競爭大客源被分薄，生意祇是持平，與去年相若。

不過，感覺客戶消費更謹慎，現時服飾定價二、三百元較受歡迎。且購物習慣有改變，過去客戶兩三周便會到店內逛逛，現時客戶不會刻意逛街，需要借助網上宣傳，用新品引客到店。