創業具特色 無專長賣點難成功

2017/8/14

澳門清華大學課程校友會主辦“青創夢想 · 齊來實現”分享會昨舉行。主講嘉賓分享經驗時表示，創業需要知道產品優勢及賣點，最好能融入自己興趣，不斷學習、與時並進優化和改變營銷策略。

分享會昨上午十一時假澳門科學館會議中心舉行。中聯辦青年工作部副處長郭劍斌，澳門清華大學課程校友會會長賀培正，清華大學澳門研究生會會長張少鵬等出席。活動邀請盧小芳律師事務所律師盧小芳、CheesessLimited主席岑定賢、瓶科技有限公司行政總裁梁嘉俊主講，澳門大學社會科學學院傳播系副教授林玉鳳擔任主持。

做好推廣非等客到

岑定賢曾於加拿大銀行工作，○五年回流澳門，接管家族業務，其後在香港引進兩家特許經營連鎖店，並成立自家餅店品牌。她分享道，創業前累積了多方面經驗，包括吸取別人失敗原因及學習如何投資、擴闊人際網絡、接觸國內外供應商等，做好創業準備，待企業真正運作，更親力親為，從基層做起。

擔任青創援助計劃評審的她提及，從創業計劃書中得悉不乏年輕人想開檔賣魚蛋、淘寶代收等缺乏特色且市場已飽和的店舖，建議年輕人創業前思考自己產品與別人的差異及優勢，不要盲目跟風。創業者沒有特別專長、產品又沒賣點，失敗機會相對高。現時市面上具特色的店舖及產品漸多，如何突圍而出及儲備客源？她稱，市場營銷手段變化太快，需要不斷更新及調整。舉例社交平台宣傳更為有效，故店舖可因應情況設立適合客戶影相的佈景或推出分享送優惠等策略，迎合年輕人消費口味。另外，創業者不應創業後才“等客到”，而是事前做好市場調研及推廣。

建團隊懂互相尊重

盧小芳分享經驗稱，自己一直往開律師事務所的夢想前進，遇上不少掙扎及失望，但最後憑着堅持，不斷反省、嘗試才成功。往專業方向創業要培養興趣、尋找樂趣，不停學習，持續進修。創業需要團隊，凝聚各人優勢，達到互補及互相尊重，這其中大有學問。過程中需要觀察發掘及掌握不同人的優缺點，進行人性化的管理。

有與會人士表示，計劃向智慧城市如科技、電子類方向創業，惟創業易、守業難，擔心創業後沒有固定客源支撐長遠經營，他認為現時政府援助青創措施充足，或會考慮申請。但最終能否持續經營，仍要待市場決定。

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