3D金飾樓上舖轉地舖

2016/07/18

來源：澳門日報

3D金飾樓上舖轉地舖

近年越來越多人創業，由於未認清市場定位，離場者不少。主攻銷售3D金飾的安娜貝拉營運總監陳冰冰便曾經創業失敗，汲取經驗後，今次開店考慮更謹慎。先以三萬至五萬元在樓上舖創業，四個月後利用賺取的資金再在旅遊區開設地舖，生意以倍數增長。現正計劃以加盟方式拓展品牌。

生產保證小本創業

陳冰冰表示，剛畢業時曾經試過開婚紗店，卻因為祇有一股創業熱情，並無做好市場調查和預算，結果虧損了十萬元。今次成立該店建基於父親曾在本澳拜師學藝，學習金飾生產等技術後回內地開廠，至今已有廿五年經驗。

考慮到黃金可以保值，加上有家族廠房協助生產，便萌生了開店計劃。傳統黃金飾物市場已飽和，故該店主要銷售3D金飾產品，用的是999純金，但金量相對較少，且可以有很多造型，可以很時尚，主攻年輕人市場和小朋友送禮，售價由約399元至約3,000元。

汲取過去創業失敗經驗，今次選擇成本較低的樓上舖起步，與拍檔以三萬至五萬元成本開業，通過網上社交平台宣傳，反應超乎意料。一開始較多客人懷疑，數百元產品是否真金？但考慮到產品造型可愛，數百元值得一試，便越來越多客人購買。為了令客人安心，該店賣點之一就是客戶購買完產品後，該店願意八折換貨，亦可以回收退錢。

開業約四個月時，平均每月生意額可以達到40萬元，便決定轉至地舖發展。大堂區地舖租金為三萬多元，是樓上舖十多倍，但人流明顯較好，生意額較樓上舖時增長一倍，節日期間更較過去增長近三倍。地舖投資了50萬元，主要是最初數月所賺的利潤再投資。

該店更推出編織繩、皮繩、水晶、玉石等款式，顧客可因應打扮作出搭配，且不同金飾串珠都可以自己配搭，有不同變化。現時客人六成是送禮，四成自用，既有年輕人，也有成熟市場。早前母親節創下銷售新高，四日營業額達到二十多萬，直言對於小店是一個突破。

院校辦比賽拓設計

生意拍檔兼店主許小婷表示，該店提供的產品款式，部分是自己設計或因應客戶需要調整款式。早前與珠海藝術學院合作，舉辦了一個設計比賽，該店提供獎品予勝出者，得獎學生設計款式未來將獲應用。款式上亦會考慮結合文創和旅遊元素，如推出一些大三巴、媽祖等設計，相信會迎合遊客市場。

未來希望與更多本地年輕設計師合作，因為新的發展方式都是共營，不考慮聘請設計師，而是合作。如果選用了設計便向設計師分紅，鼓勵他們設計更多優質產品。

陳冰冰稱，最近亦有一些內地企業希望加盟該品牌，可以藉此“走出去”拓展業務。初步對在福建和廣州兩家企業有意向，現時正考慮加盟模式。前期首三至五家可能只收取保證金，不收加盟費，但規定每年最少需要取200-300萬貨源。

本報記者楊冠傑

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