網絡鞋店轉戰實體拓客源

2016/06/06

來源：澳門日報

網絡鞋店轉戰實體拓客源

運動不再是單純為了鍛煉體魄，近年更逐漸成為一種時尚指標，連帶運動鞋亦成為潮物之一。各大運動品牌除了不斷推出新款式運動鞋外，更會結合潮流元素。有本澳商人看準有利市場，在本澳開設運動鞋店，直言本澳居民購買力強勁，當有新鞋款推出，單月可銷售三百對鞋。從小規模網購生意做起，現已有自己的實體店，開業一個多月已回本。

負責人郭先生在一次機緣巧合下遇見了香港的生意夥伴，了解到行業商機，便開展創業之路。最初只是抱着試試的心態，約在一四年的年中開始，以網上代購方式經營，初期也不是太順利，“有一單做一單”，接到顧客訂單才向香港分銷商取貨。累積一定客源後，對方才大量批貨給他再分銷。網購生意一開始在宣傳方面較為困難，他於各個社交平台開設帳號，並要時常更新世界各地的鞋款，讓客人有更多選擇，慢慢開拓市場。銷售額高低視乎當季鞋款，遇上大熱款式，當月生意額可高達三十萬，售出接近三百對鞋，幾乎晚晚送貨至凌晨兩三點。

送貨不收運費

香港和澳門有很多同類型的運動鞋網購店，他認為客人光顧香港網購會增加成本，因為信用卡付款銀行會額外取手續費，且外地店舖未必包郵；他會親自送貨給客人又不額外收費，加上主打售賣價錢中位的休閒、潮流運動鞋，故有自己的一套經營方針留住顧客。

網購生意經營兩年多後，兩個多月前於商場開設實體店。選址商場舖，除了租金便宜，更因鄰近學校區而人流旺盛，可以增加客源。實體店生意額很多來自閒逛顧客。

他認為，澳門運動鞋市場大有作為，因為與香港市場不一樣，本澳市場聚焦於休間、平時外出或普通場合穿着的運動鞋。每有新鞋推出，他都會預先在網上搜集資料，為顧客搜羅不同鞋款。

澳大實習生趙歌盈

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