時裝店到原創 打造自家產品

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來源:澳門日報

一直以來，消費者對本土原創服飾品牌或多或少有點敬而遠之，但對國際知名品牌卻是趨之若鶩。本地原創品牌要在競爭激烈的市場中突圍而出，還需創造出自身獨特價值。在二○一三年成立的澳門原創品牌Lovelina，以獨特款式與實用性兼備進行訂製生產，售賣自家設計的產品，包括手袋、鞋、時裝、飾物等，投資近一百萬元。品牌在韓國設有加盟店，在香港設有分銷店，亦開通了微商，平均每年手袋銷售量約四千個。

品牌負責人殷雅玲之前開設時裝店，經常接觸時尚品牌，具敏銳的潮流觸覺。後來逐漸發現時裝市場開始飽和，要想向外拓展難度頗大。經過一番思量，嘗試設計屬於自己的產品，藉此打響名堂。二○一三年中，她開設網店銷售自己設計的手袋，首個手袋款式推出第一天就售出一百二十個，之後幾個款式都廣受追捧迅速售罄。市場反應理想，有感時機成熟，半年後開設店舖。

接單資金流曾遇壓力

她坦言，自己沒有接受過系統的設計學習和訓練，只是本身擅長畫畫，作品都是由零開始，一邊設計一邊摸索，憑着信念去嘗試。創作靈感來源於日常生活經歷和以往接觸時尚品牌的感悟，完成初版後會交給內地工廠生產。創業之路並非一帆風順，她說，品牌成立初期曾遇到資金流問題，產品生產需不斷投放資金，尤其接到企業訂單須預先墊支款項，剛開始會感到吃力，後來隨著品牌發展漸趨成熟，流動資金問題隨之迎刃而解。

店舖位於旅遊學院對面，平時人流量不算多，附近有數間學校和密集的住宅樓宇，屬旺中帶靜。店面約三百呎，前舖後面是工作室。品牌走中高路線，消費者主要是二十到三十多歲女性，人均消費近七百元。品牌成功申請文產基金，資助對成立工作室有很大幫助。主要宣傳渠道是社交平台、時尚雜誌和朋友介紹，還會邀請香港網絡紅人、藝員試用產品，使用後在其個人社交平台分享體驗心得，吸引更多人關注。為讓消費者更了解品牌旗下產品，更自資數萬元創建網站。

現時品牌團隊有約十人，主要以兼職形式協助後台工作，如銷售、宣傳等，負責人跟進產品設計和統籌。她認為產品優勢在於集合多種元素，款式多樣別致，實用且少量生產，部分甚至限量生產。產品別具澳門元素且帶有葡國色彩，有種異國風情的格調。設計小組經常開會討論，根據顧客反饋意見不斷改良設計，每月都有新款或新顏色推出。為豐富顧客選擇，負責人還持續設計、開發不同產品。

鞏固港澳有意闖外地

在該店一年消費滿六千元可成為會員，購物有九折優惠。目前品牌擁有逾三、四十個會員。品牌成立初期專注產品設計開發，前期宣傳投入較少，近年積極參與展覽宣傳品牌，如MIF和貿促局組織的內地展覽等。未來將不斷革新，務求為顧客帶來新鮮感。她認為品牌仍需提高知名度，現時要鞏固澳門、香港市場，待上了軌道後計劃到韓國和內地市場發展。

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