熬過會展轉型陣痛

2014/11/9

來源：澳門日報

最近在澳舉辦的多個展覽，人氣似乎有所下降，甚至連參展商也坦言人流疏落，大失預算，認為參展成效不彰。若以人氣衡量展會的成效，難免觸動部分人神經，猜疑展覽活動是否太多，以致居民及旅客均吃不消，難燃起進場熱情。

以展銷掛帥的展會，人氣無疑是關鍵，但以展覽、洽談為主調的展會，需要的卻是質量。一直以來，澳門所辦的展覽會，既有展銷，亦有展覽，優勢互補，既可“量化”展覽會成效，又可彌補因為專業買家不多的尷尬。

但隨着會展業逐步發展，要辦專業展會，最終須與展銷部分剝離。考慮到在這轉型期間，展會仍需人氣支撐，可先把展銷與展覽的比例調節，以免一時間展會人氣急降，反而影響名聲。在減低展銷比例的同時，提升展會檔次，尤為必要。當中，如何吸引更多國際專業買家來澳參與展會，更是提升展會“含金量”的關鍵。

過往澳門缺乏知名度，國際企業的區域性會議多數在香港舉行，澳門極其量充當“吃個飯”的配套角色。但隨着賭權開放，澳門知名度今非昔比，加上以會展業起家的金沙集團主腦看好澳門可成為拉斯維加斯後另一個可借會展業“發圍”的地方，大規模興建會展硬件，並挾着集團在美國的知名度，把幾個原本在拉城舉辦的國際品牌展覽引進小城，為其項目的會展業務打響頭炮，亦成功吸引鄰近地區的企業團體紛紛來澳“試新場”。市場對澳門會展業的熱情，一時無兩。

但熱情過後，回歸理性，澳門會展業確實有困局待打破。如對海外參展商以至專業買家而言，澳門會展市場是陌生的，展會成效無往績可參考，海外展商難免有顧慮；國際買家也基於海外展商的不積極，對來澳洽談生意有所保留。

雖然近年海外展商及專業買家逐漸熟悉澳門的會展市場，但畢竟與鄰近的香港甚至珠三角發展成熟的會展市場比較，澳門的吸引力仍稍次。業界專家均認為澳門會展業難與鄰地硬拼，走“小而專”、“小而精”的路線或更適合。如亞洲國際博彩娛樂展會憑着澳門自身發展博彩業的優勢，吸引來自相同範疇的參展與會，並成為區內博覽品牌展會。

又如此其間在澳舉行的車展、公務機展及遊艇展，面向的並非一般普羅大衆，而是潛在買家，這一定程度提升了展會的含金量。此外，不少場館需購入場券方可進場，亦體現出專業展的格調，摒棄其他展會因需要“計人頭”顯人氣而免費對公衆開放的傳統做法。

澳門會展成效要由量向質的提升，長路漫漫，需要捺得住轉型升級期間展會人氣滑落的陣痛。

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