屢敗屢試 手作飾物再創業

2014/6/10

來源：澳門日報

創業從來不容易，熱愛蘿莉塔(Lolita)打扮的華千代，兩度創業未見成功，事後仍堅持網售個人設計衣飾。屢敗屢試，至今年四月再次創業“快樂螺旋”，售賣手作飾物及古着，吸取過往經驗重新上路。她坦言，手作在澳門並不值錢，加上本地市場細小，個體戶發展十分困難。她希望政府騰出空置舊建築，凝聚文創者，提供生存空間。

初三與友首次創業

“快樂螺旋”負責人華千代指出，初三時“膽粗粗”與朋友在商場創業賣蘿莉塔風格服飾。當時蘿莉塔風格還未興起，幾年後始流行至澳門。再次獨自創業則賣自已設計的相關衣飾。她直言，喜歡賣獨有產品，能夠帶起潮流，滿足感十足。回顧一直為興趣創業，自感吃力。首兩間門市先後結業，當然心灰；但創業心不死，如今堅持網售手作飾物。

其間也做過化妝師、博企等穩定職業，但有感打工仔生活千篇一律，欠滿足感，遂在個人興趣驅使下再次創業。年初時，以為用一個月準備足夠有餘，怎料找舖位已花近四個月，前後看過五個舖位。本想租回白馬行一帶地舖創業，但月租已升至五萬。回想○六、七年創業時月租才三千元。

退一步至橫街窄巷，街名鮮為人知，月租也一萬多元。也想過租唐樓做工作室，但也要六、七千元，最後選擇童年常到的中星商場。雖然人流少，至少名字為人熟悉，但發現租舖不能有考慮時間，兩度被“截糊”，等了又等，最後以租金五千元租下商場地下最入位置，笑言“應該全澳最平”。

網上接單海外寄賣

身處幾乎無人到的偏僻位置，華千代努力尋找宣傳出路。她借鑑日本成功做法，為店舖製作明信片及卡片，放於同類型本地、海外店舖的門口，由客人自行拿取。她認為，同行不一定如敵國，這種做法可把小衆力量集合一起，形成網絡、互惠互利，也促進交流，海外客人透過索取宣傳品上網訂購其手作。

除網上接單，亦把產品寄至日本等海外市場出售。由於外地買家十分欣賞手作產品，價格更能翻幾倍。該店門市有七成產品為其自製飾物及日韓入貨古着，三成產品來自日本、台灣等地設計師的作品，放於該店寄賣，成功賣出再分佣。

華千代總結過往兩次創業經驗，不能只賣另類產品，要加入大衆化產品，迎合市場合味。不過本地客消費習慣很極端，一是買貴價名牌飾物，二是買最便宜的飾物。該店七十元至一千元的中價手作產品，很難有市場。

客人看中產品，卻因害怕途人目光也未必敢用。她稱自小已作另類打扮，習慣引人注視，不時有陌生人上前問飾物在哪裡購買。路人得知作品出自其手，大感驚訝，笑言滿足感就是這樣得來，也是她再創業的動力。

提供度身形象服務

她直言對再次創業沒有抱任何期望，家人雖亦覺冒險，但給予支持。她形容不少人用十萬元去歐洲旅行取得滿足感，這次創業就當作去一趟一年的旅行，給三十歲前的自己多一次嘗試機會，限期一年，剛好亦是租約期限。

該店開業至今將踏入兩個月，消費者多為大學生，也有部分中年婦女。她認為“扮靚”無分年齡層，不少客人對產品有興趣，但不敢突破或擔心配搭不漂亮。她會為客人提供度身形象服務，也刻意在門市準備好化妝用品，做到化妝、髮型及衣着面面齊全，隨時為客人打造形象，不少顧客更成為好朋友。

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