16招HR面試談薪技巧！(中)

當你看上了某一個人才，彼此都認為合適時，應聘者卻嫌棄薪水太低，這常常讓很多HR心中糾結。因此面對自己心儀的人才，HR到底該如何與其談薪水？談薪水時又該掌握哪些技巧呢？以下將會分享HR在進行面試前需注意的五個技巧：

07 對應聘者的重要性加以弱化

即使HR內心很看重某個應聘者，但在薪資談判時，必須要懂得適當弱化其自我評價的分量。你可以向應聘者強調，有很多候選者正在競聘該職位，公司也在權衡比較，這樣就能夠有效打壓應聘者內心的自我評價、增加你的談判籌碼。

又例如，你能夠向應聘者點出其不足之處，進而實現對其重要性的弱化。比如可以使用下面的語言“如果你看到了工作的前進、未來的薪酬增長和總體福利待遇，你就能體會到我們的條件比較優越。而且，薪酬也不是我們公司所提供條件的全部價值。”

08 知己知彼掌握薪酬資訊

薪資談判過程中，作為企業方要知己知彼。

知己就是了解自己企業的薪資結構和現狀，知彼就是了解應聘者的真實薪資待遇和他曾經的薪資待遇，同時知道同類人才的社會平均薪資，甚至他的社會關係(同學、親朋等)的薪資待遇。這樣來與應聘者談判，可以降低應聘者的心理預期，使應聘者主動降低薪資要求。

09 不要忽略其他報酬

一個職務的報酬並不只體現在薪水上，當企業與應聘者在薪水上的看法不同時，企業可以量化其他福利，以減少雙方的分歧。

例如，HR可以向應聘者分析，雖然職務的基本底薪比應聘者的預期低，但是企業的傭金及年終獎金比一般企業高，想辦法在不提高薪資的情況下，讓應聘者看到一個職務的真正價值，以增強對應聘者的吸引力。

10 抓住對方需求

不同的應聘者，各自看重的職業報酬重點是不同的，在談判中，HR需要抓住對方最關注的重點來說服。

要從對方離職的原因進行分析，抓住其在原公司未能滿足的部分來尋找需求。例如，在面試時，HR應該主動問對方不滿之處，例如穩定性、鍛煉機會、工作許可權、團隊氛圍、加班情況甚至試用期的長短等等。從應聘者的表達中，抓住他們最關心的部分，從而予以施加影響，作出適當的吸引舉措。

11 心理戰降低對方期望

無論多麼急用的人才，在薪資談判階段都不能操之過急，要充分利用時間的緯度來解決問題。人才的薪資預期要求比自己企業薪資水準高出很多時，也不要輕易放棄，必要時出點難題考一下。

有位經理看上了一位很優秀的人才，非常想錄用他，但就是應聘者的要價較高，自信心太強。於是他在談判過程中出了幾道專業領域裡面的尖銳難題，結果應聘者答得不好，於是自信心銳減，就這樣薪資很快談了下來。所以薪資談判是心理戰，更是耐力戰和智慧戰。