16招HR面試談薪技巧！(下)

當你看上了某一個人才，彼此都認為合適時，應聘者卻嫌棄薪水太低，這常常讓很多HR心中糾結。因此面對自己心儀的人才，HR到底該如何與其談薪水？談薪水時又該掌握哪些技巧呢？以下將會分享餘下HR需要注意的五個技巧：

12 談薪態度誠懇

薪資談判的目標不是把薪水壓到最低，而是為企業找到最適合的員工。企業如果在談論薪資上耍了太多花招，例如：誤導應聘者將來加薪的幅度很大，只求把應聘者先說進門。這樣，應聘者當時即使勉強接受過低的薪資，過後也會因為薪資確實不符合他們的需求而離開。

企業雖然暫時省了些錢，但將來會付出更加高昂的代價。如果應聘者目前的薪資高於企業預定的最高給薪值很多，HR應該立刻誠實告知應聘者，以避免浪費雙方的時間。

當企業誠實告知應聘者，雖然企業很希望聘請他，但是真的無法支付如此高的薪資時，有時候應聘者甚至會因為喜歡工作內容等原因，而在薪資上自動讓步。

13 宣傳企業，用事業吸引人

HR在和應聘者交談中，應引導應聘者看企業的網站和有關的宣傳冊，介紹企業的管理團隊，介紹企業的文化；此外，還要介紹企業所在行業的發展趨勢，介紹在這一大行業背景下企業的發展歷史、現狀及未來走向和發展戰略；並結合應聘者的自身特點為應聘者做一簡明而充滿希望的職業生涯規劃，以滿足應聘者的成長渴望。

同時根據應聘者的實際情況積極正面地引導應聘者共同奮鬥，體會企業成長的樂趣。但在進行此類操作時，忌諱神吹胡侃。

14 欲擒故縱，故意降低法

“故意降低法”專門對付一些漫天要價的求職者，他要15000，我覺得他只值13500，我就會說：我們公司只能提供12500。這時，往往把那些人逼得把自己的底價亮出來。

其實，做HR時間長了，基本上對方值多少錢心裡都是有數的。當對方把底線亮出來以後再和他談判，就輕鬆多了。

作為HR，拼命壓求職者的工資是不可取的，因為你要長久的留住他，就要公平對待他。否則，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢，遲早要走的。

15 適時“最後通牒”

如果應聘者要求的薪酬始終和企業標準差距較大，HR可以及時進行最後通牒，明確告訴對方，自己已盡了最大努力進行特殊薪酬申請，但如果公司不同意，只能選擇放棄。

你可以在高層已經真正同意薪酬標準的前提下，使用“最後通牒”的技巧，但你絕不應該隨便將消息透露給候選人，除非他們真正準備接受聘請了。這樣的方法還能降低應聘者選擇其他企業的機會，也阻止了他們再次打算討價還價的可能。

16 安排冷卻時間

如果之前的薪酬溝通沒有成功，應聘者有可能在離開談判現場之後，繼續通過電話、郵件等等，繼續提出異議。

此時，HR不需要馬上進行回復，而是要通過1—2天的等待，讓對方知道，薪酬的調整需要經過公司內部流程審批，造成必要的困難感，從而讓對方知難而退。

掌握這16招，根據實際情況靈活組合運用，祝你所向披靡，百戰百勝！