16招HR面試談薪技巧！(上)

當你看上了某一個人才，彼此都認為合適時，應聘者卻嫌棄薪水太低，這常常讓很多HR心中糾結。因此面對自己心儀的人才，HR到底該如何與其談薪水？談薪水時又該掌握哪些技巧呢？以下將會分享HR在進行面試前需注意的六個技巧：

01 避免一見面就談薪水

面試時，HR應該避免一開始就談論薪水。因為在面試過程中需要對應聘者有足夠的了解，也需要讓應聘者對企業及職務有一定程度的認識，否則當雙方的溝通還不夠時，就盲目說出薪酬的數字，會破壞談判的可能性。

02 不要直接詢問對方希望薪資

有的HR在招聘中常常直接詢問應聘者希望的待遇是多少，其實這樣已經給予應聘者開價的權力，往往對企業較為不利。尤其是當應聘者說出理想待遇，而企業又沒有辦法滿足他的期望時，便產生了負面的影響。

03 只告訴薪酬範圍的下限和中間值

有些企業喜歡在一開始就公佈職位的薪酬範圍，例如在招聘廣告中寫明，這種做法對企業不利。一般應當保留薪酬範圍的上限，只告訴應聘者薪酬範圍的下限及中間值。

另外，還需講出企業在薪酬方面具有競爭力的地方和吸引人的地方。就好像做行銷一樣，要善於將企業薪酬的賣點告訴對方，如各種保險齊全，實行內部贈股制度，儘量避免一開始就將企業的底牌亮出。

只講下限值及中間值，一方面可以替企業篩選掉對薪酬期望過高的應聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經驗豐富或者條件極佳的應聘者，還有可以上調的彈性空間。

04 考慮好具體薪資的上下限

與應聘者談論薪水之前，企業應該先考慮這個職務對企業的價值為何，以及企業願意支付的薪資，才可能尋找到與企業薪資預期相符的應聘者。

否則，當出現對薪水預期過高的應聘者時，企業可能會與應聘者陷入不切實際的討論，最後還是徒勞無功。而且如果企業給予應聘者超出上限的薪資，當其他員工知道時，也會引起不滿，從而影響員工的情緒。

05 對原薪酬結構進行拆分

HR需要全面了解應聘者的收入情況，包括其固定薪酬、績效薪酬、獎金和提成、津貼與補助、期權股權、福利等等，另外，還應該問清楚薪酬是否含稅等等。

當應聘者提出較高薪酬期待時，HR要能夠將之進行有效拆分，去除其中浮動或預期部分，抓住固定部分。通常，固定部分的薪酬數位，就是應聘者能夠接受的底線。

06 提前告知薪酬原則

針對部分應聘者不切實際的想法，HR需要明確告訴他們這些原則：

首先，薪水需要遵循公司原有的薪酬體系;
其次，原有薪酬可以作為參考，但並非絕對依據;
再次，公司目前的薪酬體系，是在對市場全面的調查基礎上確定的，體現了公司的價值標準等等。