香港通關受阻反帶旺本澳保險業

疫情導致香港通關受阻，令去年內地訪客到香港投保額急插近九成，由於澳門是內地目前唯一的雙向免隔離旅遊目的地，所以有保險公司安排客戶轉到澳門免隔離簽保單，亦有內地客戶乾脆自行來澳投保，其中，醫療、危疾及儲蓄類保險最受內地客歡迎，帶動本地保險業逆市向好。去年內地訪客新造業務保費比香港高出逾六倍。

澳門金融管理局統計數字顯示，本澳人壽保險業務毛保費由2019年的約256億元（澳門幣下同）升至2021年的約330億元，升幅近29%，而去年本澳內地訪客新造業務毛保費約42億元，比香港高出逾六倍。

新客戶多為親友或舊客介紹來澳

澳門保險中介行業協會會長張楚接受本報採訪時表示，以往澳門的市場較少，其他地方的客戶或未有選擇澳門。本澳很多保險公司與香港的公司都是同一機構，加上澳門疫情穩定社區安全，以致因疫情無法在香港購買保險的內地客戶也轉至澳門。他們大部分已經有在香港購買的經驗，因此來澳時已經相當清楚自己的購買需要。他們一般是以遊客身份來澳，再找保險經紀購買保單。

保險中介行業協會創會會長曹錦泉稱，近年疫情下的確是多了不少內地客戶，一般是透過親友或舊客戶介紹來澳。他又指，港澳的危疾保險一向較有競爭力，保障範圍一般有百多種，且具有儲蓄性，吸引力自然更高。

內地中產或富豪多來澳買醫保

有保險經紀接受本報採訪時透露，內地客戶來澳趨向購買內地沒有的保險類型，包括醫療、危疾及儲蓄保險等。例如醫療保險一般購買保額達數千萬元且終身受保的保單。保費方面，不同年齡層亦會不同的收費，30歲年齡層一般年保費5,000至10,000多元的醫療保險，60歲或以上人士的保費則過萬元。但由於內地醫保的保障較低，因此仍吸引不少內地中產或高端人士來澳購買醫保。

危疾保有分紅廣受內地客歡迎

另外，因預期的回報率比內地可觀，港澳的儲蓄計劃一向受內地客戶歡迎。業內人士指，不一定是中產等高端的內地人士才會到港澳投保，事實上不少基層的內地人都會到澳門買保險。尤其是危疾保險。除了港澳的危疾保障範圍較多，內地保險公司在完結退保時，僅能取回供款的保費，但澳門大部分保險公司的危疾保，當中的儲蓄成份都有分紅，因此吸引不少內地客戶投保。因應近年很多客戶不想被太長供款期「鎖死」，一些年期較短的五年期儲蓄保近年亦較受內地客戶歡迎，他們會一次性付款後變作定期。

疫下購買保本成份儲蓄險漸增

業內人士均認為，內地客在疫情前後購買的保險類型未有太大區別。但部分內地客可能會因為疫情令經濟環境不穩而變得更傾向保本成份的保險。有部分高端客戶會傾向購買高額保費，同時又回報高的儲蓄保。例如每年供款100萬元，在一定年期後可獲每年達40萬元的回報額，有些保險公司更會在投保人過身後繼續向受益人派款，直至年期結束。因應內地保險公司在國際上投資只能用七成保費用，而港澳保險公司的保費則可全球投資，因此紅利會更高。

業界冀落實「跨境保險通」

由於現時法律限制，本澳的保險業是不能在內地宣傳業務，且內地投保人是必須親自到澳門簽署文件。張楚表示，業界非常期待早日落實「跨境保險通」，一方面可滿足在內地居住的澳門居民的投保需求。另一方面持有澳門保單的內地人士，亦可更好解決售後或理賠的服務。

資料來源：

《香港通關受阻反帶旺本澳保險業 醫療危疾儲蓄險最受內地客青睞》 — 力報