需求隨客流勤變是王道

2017/2/17

又到博企業績公佈期。兩公司率先搶閘，數字各有升跌，且相去甚遠，惟中場仍是亮點。兩博企中場都有升幅，但差距頗大，一家全年升幅略跑贏大市，一家則去年第四季收入創下新高。中場表現落差大，又與兩家公司目前的綜合娛樂元素成正比。這不是巧合，接下來公佈業績的博企，估計也會出現同樣的傾向。

博企轉攻中場客，從一開始的無奈到後期的積極進取，因客源結構改變已成事實。項目多元可以配合大形勢，自然轉型較快，亦能承接新商機。項目擴充仍在進展中的，即使同步向綜合娛樂元素靠攏，難免仍受制客觀條件。

行業曾經擔憂，投資非博彩元素回報低，沒有高收入賭收補貼，很難生存下去，至少影響業績表現。當前或未來的現實是，多元娛樂元素越來越與博彩收入息息相關。也有可能是互為因果，或所謂的供應創造需求。多元娛樂催生了新的消費對象，配合內地政策的加持，客源結構和市場需求徹底改變，多元娛樂變得必不可少。

關鍵是金融市場也有同樣的共識。業績公佈後，昨晚美股美高梅大跌，估計除了業績倒退，現項目多元娛樂落後競爭對手，將是短期內無法扭轉收入形勢的硬傷。幸好美高梅旗艦項目下半年開業，可以躋身多元娛樂陣列，改變被動局面。

但亦非保中場便萬事大吉。對美高梅而言，貴賓廳跌幅明顯，拖累整體表現。但純中場的新濠影匯，增加了貴賓廳後改善了業績表現。故關鍵還是整個經營組合是否符合中場形勢。

順應市場轉變才是經營常態。博企經歷了兩年調整，供應終與市場需求相配匹。大企業如是，中小企又豈能免俗？相較於豪賭客一枝獨秀，當前的客源結構其實更符合中小企業的發展需要。中小企要適應的，則是如何把握新消費客源的口味和習慣：既不是消費講豪氣，也不是價廉物美可通殺。

需求隨客流 勤變是王道