關閉人流少店舖 集中資源

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來源:澳門日報

青年企業家協會表示，今期個案為十分典型的服裝零售行業，店主先靠自己眼光進貨，再慢慢通過營運摸索客人口味。但這種模式將會越來越難做，因為網上購物太容易，店主進貨款式也不是獨家，很容易在網絡上找到相類似貨色。價錢方面，如果同一款式，根本很難和網上零售商鬥，畢竟舖租成本比較高。所以今期個案應該重整所有策略，尤其要把人流較少的店舖關閉，集中精力和資源在人流和生意比較好的店舖。甚至把生意最好的店舖擴大，在管理和人資方面比較容易管理；在人手方面，應該盡量以全職為主，並加強店員在銷售以外的訓練，例如認識店舖、進貨流程等，讓職員多了解店舖。

款式方面，價錢高低不是重點，而是要看附近對手、店舖位置的客源品味、消費力等因素。貨款方面，盡量找一些有別於大部分對手都能夠輕易買到的，最好能有特定風格，讓客人容易記得如果要找特定款式，就要來到今期個案的店舖。和本地設計師合作也可以考慮，可以嘗試和他們建立寄賣的關係，這樣可以減輕自身存貨，減低資金壓力。

另外，網上宣傳已經是基本，不要怕被對手抄襲而不在網上宣傳；資料提到，有VIP計劃的設立，要注意這種計劃除了折扣優惠，還是了解客人口味的重要渠道。要盡量記錄客人的每次消費，再加以分析，這樣有助於入對貨。

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