銀飾店開DIY班帶動零售

2015/2/2

來源：澳門日報

銀飾一直佔據着飾物市場的主流，幾十年長盛不衰。經營近三年的“愛銀飾”總投資七十多萬元，除了銷售兩岸三地精緻銀飾，近期以“銀黏土輕易做出純銀飾物”為賣點，開辦銀黏土興趣班，迅速得到年輕人青睞。兩位負責人期望能為本澳培育設計人才，推動創意產業發展，同時為建立品牌打下基礎。

“愛銀飾”負責人之一李自令從小喜歡設計，但一直從事不相關行業。後與朋友共同經營銀飾店時，回想起當初朋友介紹的銀黏土，雖覺得銀黏土教學市場有可為，但有感澳門是旅遊城市，應專攻零售，故以銷售銀飾為主，沒有立刻發展銀黏土教學。他說，銀飾零售在澳門有發展空間，但難與大品牌競爭，故零售生意一直不如理想，發展銀黏土教學的想法逐漸醞釀。但澳門沒有渠道深造銀黏土工藝，為了強化技術根基，他到台灣埋頭苦讀三個月取得ArtClayWorld銀黏土指導導師證書。

課程帶動營業額增

李自令學成歸來後，店舖搬到現址，位於鏡湖醫院附近，較多居民經過。店舖面積三百呎，月租七千五百元，既是零售區亦是教學課室。為了提高知名度，推出本澳較少見的銀黏土DIY興趣班。學員親手製作銀飾作為禮物，別具意義。銀黏土工藝製作簡單又可融入自己創意，價格較在市面購買銀飾實惠，吸引不少年輕人報名。自開班以來，帶動營業額增加一倍。目前該店仍在不斷投資擴充中，預計回本需一至兩年。

店內銷售銀飾來自內地、香港、台灣等地，未來將向印度、泰國等地引進產品。興趣班每星期開課四天，上課時間不限，每班最多四名學生。學費二百八十元加材料費二百元（包括七克銀黏土），材料費因人而異，額外購買銀黏土每克三十元。

計劃申牌開班教學

興趣班處起步階段，由於地方和導師有限，招生不能過多。計劃向政府申請教育牌，開辦常規班作系統教學。一方面讓本地市民認識到設計並非遙不可及，每個人都可以嘗試，同時可在社會上營造自由創作氛圍，推動本澳創意產業發展。另一方面希望填補銀黏土創作空白，培育本土設計師，豐富首飾設計內涵。

二人正打算申請政府的中小企援助計劃，另覓一個專門創作的工作坊，運用資金添置更多設備。銀黏土創作在本澳仍處發展初期，接受過銀黏土工藝系統學習的人屈指可數，因此較難請人。目前該店人手有點緊張，兩位助教都是兼職，培養他們亦需要一段時間。日後要擴大教學規模，會考慮引進其他地區的專才。二人最大目標是建立自己的品牌，但現時先做好教學和銷售業務。

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