職位JD這樣寫，更加容易招到人才！(下)

三

善用行銷的思維重構你的JD

互聯網時代，一份好的JD應具備這些特點：

一是以侯選人為中心，說的是目標候選人有感的內容；

二是要易於理解易於閱讀，簡單來說就是言簡意賅，說人話；

三是有表達技巧，懂得如何吸引人關注，引人入勝。

1、多從候選人的角度說，少談我們

買過東西的人，一定會有這樣的感覺：如果店家一直說這件衣服怎麼怎麼好，你會不屑一顧；但是如果她說“你穿起來會很好看”，你可能會動心試試看。

很多HR在寫JD時，很喜歡站在公司的角度來陳述，吹噓公司有多利害——或許他所服務的公司確實很出色，但總會有“王婆賣瓜，自賣自誇”之嫌。

行銷人一般會目標受眾的角度出發，描給他加盟公司後具體的體驗和收穫，多談所招募的這個角色，“你將怎麼樣”，而非“我們怎麼樣”。

舉個例子：

我們都是通過社交媒體尋找被動候選人，讓大家對我們這個IT工程師的職位感興趣。

建議寫成：

你將使用社交媒體的尋訪技術來尋找被動候選人，並讓IT工程師對服務一家創新性、高速發展的公司感興趣。

2、內容通俗易懂

有的JD中，職位職責/任職資格部分的內容比較冗長，很容易讓人感到乏味。

HR在表達清楚的基礎上，盡可能省掉不必要的字眼，不要寫長句子，儘量寫短語或短句子，每個內容列的事項最好不要超過5條。

3、用結構化、遞進式的內容去說服

好的JD要能誘導高品質的候選人申請這個角色。但是在你的讀者做出申請這個動作之前，他必須先下定這個決心。怎麼下定這個決心呢？需要通過你的JD一層一層地引導他。

通常寫文案都是這些套路：

開始想辦法吸引候選人的關注，讓他想要瞭解更多。例如，“招聘人才能夠挽救生命。”看似“風馬牛不相及”，會讓人想一探究竟。

在點燃候選人對職位的興趣之後，承上啟下，告訴他們你究竟要幹嘛。比方說，“尋找能夠減少急診室死亡的人”。

接下這就開始羅列需求，幫助他們進行自我選擇。這條JD其實不是要招醫生，而是招聘HR，後續你可以解釋並說“你必須擁有在醫療公司技術職位的招聘經驗”等等。

最後就敦促他們趕緊採取行動。比方說“職位很快就會關閉，請馬上申請”。

四

一份職位JD按照上述的標準寫完了，也不代表你的JD就一定有效。有很多措辭或是無意識的偏見，或許你自己都很難察覺。保險起見，你最好還要邀請不同身份的人來幫你審閱一下你的JD，聽聽他們的觀感與意見。

你可以問問他們：

如果你是候選人，你會申請這份工作嗎？

你覺得JD中那一部分的內容比較多餘，或是沒必要存在？

你覺得哪一部分的內容可以再強化，提升它的吸引力？

假設條件允許的話，我還建議你使用A/B測試——在招聘管道上發佈不同版本的JD，通過具體回收的簡歷數量與品質，來評估它具體的效果。

可以說，如果你的JD在以上這些方面都做好了，合適候選人選擇你的幾率將大大提升。

所謂“知己知彼，百戰不殆”，人才招聘也莫過如是。

資料來源: 小獵吧官微