獨創設計增銷售毛利

2016/07/18

來源：澳門日報

獨創設計增銷售毛利

澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示，本次案例企業推出獨創設計產品，是增加銷售的方法。獨創設計來源有二：第一，是與珠海藝術學院合作，舉辦設計比賽，有機會得到源源不絕的新創意，也能讓學生有發揮平台，挖掘有潛力學生，培養成為將來固定合作的簽約設計師。第二，與更多設計師合作。如為節省成本，不和大牌知名設計師合作，則可以嘗試與國際潮流接軌、聘請國際某些新的設計師。或是和國際精品品牌合作，慢慢提高產品價值與設計層次。歐洲多個國家面對經濟問題，許多歐洲年輕設計師對內地和港澳市場有興趣。

另外市場擴張，通過加盟方式和有市場能量的夥伴合作，也是增加銷售的有利作法。經營者計劃先不收加盟費，擴張三到五家，但規定每年加盟商需要達到一定銷售額，也是常見的一種方式。不過金飾生意要做大，關鍵不僅在於產品設計和加盟店數量，也要兼顧品牌建設。選擇適當加盟商，都是對品牌建設具重要影響的步驟。不過投資品牌建設需要較長時間，長期下來投資額預計也不會太少，業主要好好思考。

高利潤品牌產品零售業務一般由國際和香港大牌主導，要開拓澳門本地市場的確很不容易，值得鼓勵。之後如何將金飾產品精緻化、增加附加價值，通過良好設計和品牌效應，提高產品毛利率，開拓澳門之外市場，將是以中層和基層消費者為主的個案企業要關注的。（詳細分析點擊網站）

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