澳商拍內地企業拓葡語市場

2013-10-31

來源：澳門日報

有澳商在非洲發展超過十年，由最初協辦投資移民，到今天經營酒店、貿易等不同生意，商機無限。商人認為，利用澳門優勢聯同內地企業“走出去”，是最佳的發展方向。到發展中國家投資，發展養殖、種植等業務機會很大，卻非澳門人擅長，故可結合內地技術優勢，共同發展。

身兼幾內亞比紹駐澳名譽領事、超然國際負責人羅盛宗，到葡語系國家發展已逾十年。回歸初期，政府為引入資金推出投資居留。當年做地產代理的他，想到協助內地人移民非洲，再代辦投資移民來澳。但澳門人對幾內亞比紹相當陌生，身邊人極力反對，他則在○○年冒險去幾內亞比紹“開荒”，摸索協辦移民的渠道。“當年澳門經濟差，看不到機會，唯有博一博！”

開拓市場首重語言

幾內亞比紹曾是葡屬殖民地，上世紀駐澳葡兵部分來自幾內亞比紹，當地人對澳門有一定的了解，更稱讚中國改革開放十分成功，對中國人印象良好，由此有一個好開始。人生路不熟，又不了解當地法制、政治變動頻繁，最初兩年交了巨額的“學費”，終於在○三年業務才上軌道。

他指出，彼此膚色、文化不同，做生意直接溝通變得很重要。葡語系國家除了巴西可用英語，其他祇能用葡語。當年他請了在回歸前後退休的公務員陪同“開荒”，主要看中中葡雙語的優勢。澳門很多人懂葡語，但不諳商業文書，故發展葡語系市場，首先需解決語言問題。

經過三年的發展，正值○三年“中葡論壇”成立，羅盛宗的移民生意亦漸入佳景，並取得非洲人的信任，由此帶來第二個商機——貿易生意。當地以農業為主，農產品需有出路，主要出口歐洲、印度。幾內亞比紹腰果全球聞名，平日常叫的“印度果”便產自當地。羅盛宗遂嘗試轉口腰果到粵東加工、內地售賣，中國是腰果的消耗大國。那邊廂，幾內亞比紹主糧為大米，遂向該國出售大米，形成雙向貿易。大米來自泰國、越南，今年在柬埔寨採購碎米。其後，因經常經歐洲飛非洲，慢慢開拓酒類、肉類及雜糧貿易生意，更在歐洲買下酒莊；亦直接從巴西、東帝汶、越南等地入口咖啡，銷往內地。

中葡合作互補不足

由於非洲國家首都酒店供應不足，客房每晚由150美元起，相當昂貴。羅盛宗開始在幾內亞比紹投資酒店業務，也有地產項目。在他眼中，葡語系國家商機無限，但要花心機、時間。澳門博彩業獨大，其他發展空間收窄。其實，大可利用近似的法律背景、寬鬆的金融環境，以及資訊發達的優勢出外闖，最理想是伙拍內地企業“走出去”。如果發展貿易、酒店、房地產行業，澳門人雖然擅長，但當地未必需要。通訊、種植、養殖等行業，澳門人卻不在行。但發展中國家資源豐富，是一塊淨土，潛藏很大的商機，正好結合內地技術優勢。

內地農產品賣不到好價錢，農民刻苦耐勞，願意去外國發展，祇要提供翻譯，他們可在非洲國家提供種植技術，正好互補不足。事實上，內地產能過剩，如何把技術轉移到非洲，是很大的商機。

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