澳企為內地企業提供代展

2013-3-18

來源：澳門日報

短短數年澳門經歷不同的經濟周期，有公司成立初期瞄準當時興旺的日本旅遊市場，主攻旅遊服務。隨後日本經濟開始下滑，本澳着力推動會展業，公司逐步轉型，利用原來的旅遊服務開拓“代展”概念。今年更計劃成立一家貿易公司，嘗試獨立辦展，既“走出去”開發業務，又集中本地銷售。昇龍會展服務一人有限公司董事總經理黎英龍明白適者生存之道，企業要不斷調整經營策略，迎合市場的變化。

黎英龍大學主修中日國際貿易，懂日語，惟大學畢業時遇上金融風暴，回澳後搵工困難，好不容易入職珠寶行業銷售員，工作可用上日語。隨後幾年經濟開始復甦，轉到娛樂場的旅遊公司擔任日語翻譯，還考取了導遊牌。○五年東亞運動會時任日本團翻譯和接待工作，由此擁有不少相熟的日本顧客及積累了經驗，在日本朋友的鼓勵下創立公司，業務涉及旅遊、會展及商貿。

花一年出外參展宣傳

○六年創立公司，初期為顧客代訂酒店、票務包括機票、船票和車票等，當時日本經濟快速增長，日本旅客消費豪爽，小費動輒一萬至十萬日圓不等。隨後業務增加會議接送、會議用餐、會場設計、特產介紹、貴賓服務、娛樂安排等。踏入○七年日本經濟走下波，○八年再遇上金融海嘯，豪爽的日本旅客明顯減少，生意不復以前。

○八年開始，業務由旅遊轉向會展，初期針對社團，如戶外辦活動時所需的搭建、音響、宣傳海報等。踏入一○年後，專業展覽逐漸增加，黎英龍將公司業務重新“執位”，並用一年時間跟政府出外參展和宣傳，包括廣交會、中博會、昆交會、哈洽會，還有到杭州、上海、北京、台灣、泰國、馬來西亞等，“走出去”建立橋樑，為公司未來發展鋪路。

為不同企業介紹特產

內地一一年對自由行實施較嚴格的管制，當時不少內地公司較難辦理簽註來澳參展。有危就有機，黎英龍趁機發展“代展”概念，重點開拓“特產介紹”，協助未能來澳參展的公司在澳展覽產品和服務。已取得代展的產品有電單車、麵食、罐頭等，其中部分產品更取得代理權。

展望未來，該公司將爭取更多產品代展和代理權，預料內地企業對“代展”服務有很大的需求。公司將走向類似超級市場的營運模式，計劃今年成立貿易行，貿易行則集中本地銷售。亦計劃今年在內地嘗試獨立辦展，在已有合作關係的遊艇上舉辦關於本澳的推介會，吸引內地企業來澳參展，並提供接待服務。至於未具備實力來澳的內地企業，可透過該公司的“特產介紹”服務，在澳推介。

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