林家偉：前瞻不足 過於本地化

2018/6/4

創業熱潮遍佈全球，創業者皆希望藉創業項目闖出一片天，但現實中受到不同因素掣肘。初鳥創業會名譽副會長、青年創業孵化中心行政總裁林家偉表示，初創項目通病是缺乏前瞻性，過於本地化難以吸引投資者。

林家偉表示，全球創業氛圍濃厚，澳門年輕人亦透過不同創業活動加深社會認識及了解。現時初創企業通病是計劃概念缺乏前瞻性，少顧及國家乃至整個亞洲的發展情況，以致生意、服務、產品難有較強的競爭力。“今時今日做生意，好難只做一個市場”，尤其澳門市場狹窄。“走出去”的前提是要先打好本地基礎，下一步再考慮進入內地如大灣區，否則到陌生地方難站穩陣腳。同時亦要先做好功課，了解不同地區關稅、人資流動限制、法律制度、專利申請等差異。

吸引投資者要懂讓利

林家偉指出，初創項目需要創新，不然難與現在市場持份者競爭，要往別人未做過的方向思考才能殺出一條路。另外，能否找到投資者支持營運相當重要，像熱門手機軟件、網絡平台運作要大量資金。澳門創業項目能否吸引投資者？他認為，不乏本地初創項目具創意性且落地可能性高，但過於本地化，未有長遠計劃。短期針對單一市場，租金、營運有機會收支平衡，若未來缺乏政策援助，如免息貸款支持等，又是否能生存？

他建議初創企業要不斷了解周邊市場，開拓灣區市場。廣東省人口一億，文化背景又相近，產品可微調繼而拓展更大市場，是不俗機會。另一方面，初創項目即使有投資者亦要視乎創業者是否懂得讓利，即賣出股份予投資者。他舉例內地一些成功的網絡平台未必賺錢，可市值卻隨新投資者加入而屢創新高。平台項目要做大，需朝此方向。

網上路演開拓新渠道

澳門投資者對本地創業項目態度相對保守，如何吸引投資者？他提及青年創業孵化中心正提供路演項目宣傳，通過網絡平台吸引內地投資者。由於本地路演難長期舉辦，少有投資者願意為少量項目特意來澳。若能做到網上路演，多一個渠道吸引投資者。關於政府推動初創企業，他樂見更多軟件支援措施出現。

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