春裝雞肋 服飾店淡季促銷

2016/04/22

來源：澳門日報

服裝零售淡季，有商戶減價促銷。

三月CPI升百分之三點三一

春裝雞肋服飾店淡季促銷

【本報消息】據統計局公佈，今年三月綜合消費物價指數為一百○八，按年升百分之三點三一，較二月（百分之三點八八）回落，升幅主要由住屋及車位租金、外出用膳、煙草、汽車及蔬菜的價格上調帶動。農曆新年後旅行團收費回落、冬季成衣減價促銷，令“康樂及文化”和“衣履”價格指數按月分別跌百分之七點九七及百分之一點九六。現時不論冬季、春季服裝都在減價促銷，有服裝店舖表示，由於春裝穿的次數較少，買的人不多，現時屬服飾零售淡季，要靠促銷引客。另有商戶推全場五十九元，冀薄利多銷。

少置春裝入貨謹慎

服飾店負責人林小姐表示，澳門女士不會特別購置春裝，普遍用秋裝薄外套來頂替。進貨時十分謹慎，薄長袖只進少量，一至兩件，外套會較多，坦言想直接進夏季服裝，無奈夏季款式大部分還未推出。店舖要常推新款，不然客源易流失，故即使春裝銷量不好都要進。該店春裝有八折，若屬VIP更可再打九折。過去新款不打折，現時希望賺少少或“打和”趕緊賣出。秋冬裝已六折割價出售。

經濟下滑，租金高企、客源減少下，難收支平衡，近兩月更艱難。不過相信到盛夏情況會好轉，一來夏天衣服價格較低，二來夏天時間較長，購置衣服的人較多。

平價招徠薄利多銷

服裝淡季，有店推出全店五十九元優惠引客。店舖負責人霍小姐表示，自己做過高價、中價的時裝店，現時市道差，低價反而吸引更多客源，如學生、外僱、婦女等。五十九元顧客不用考慮太多，薄利多利，較容易生存。

現時遇到較大困難並非沒有生意，而是人資問題。政府收緊外僱，請人難上加難，目前唯有拜託朋友幫忙顧店。由於較難提供月入過萬的薪酬給員工，服飾店要經營只能靠外僱，若收緊外僱額，店舖生存更困難，更局限發展。經營服飾店十多年，全盛時期擁有七至八家店，後來因租金太高及請不到員工無奈要整合。

顧客消費轉趨審慎

另有不打折的商場服飾店負責人梁小姐表示，該店主要從韓國進貨，貨量不多，每個款式、顏色只進一兩件，加上韓國來貨價較高，倘再促銷幾乎等於“白做”，除非新年期間才會清貨。

她指市道不好，顧客消費較以往審慎，如過去有部分顧客在網店看到喜歡款式，即使無現貨試穿都會直接訂購。現時會詢問是否有現貨，到店舖試穿後合適才買。目前韓國時裝店越開越多，競爭越來越大，要在行業生存，只能靠熟客維持。又要積極拓展客源，如多在網上宣傳，拍照時盡量真實呈現，減少色差，拍多些細節。該店每次進貨約一萬多元，人均消費則在五至六百元。

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