招聘時讓求職者“真情流露”

在招聘中，我們往往無法準確識別應聘者。這是因為應聘者在來你這之前，已經根據你的需要進行了專業公司或自己個人的“包裝”，現在獵頭公司賺兩頭的錢，正好與律師相似：前面幫助應聘者包裝自己，往往只說好聽的，不說難聽的；後面幫助企業包裝公司，也是往往只說好聽的，不說難聽的。正所謂吃完原告吃被告，兩頭還對他感激涕零。

但這樣的包裝就產生了兩個後果：一個是應聘者無法得到企業的真實情況，另一個是企業無法得到應聘者的真實情況。於是產生了許多招聘泡沫：一見面，大家都感覺良好，一上下班，三個月甚至一個月就走人。原因也不僅僅是單方面的：有時是企業認錯人，有時是人認錯企業，一來真格的，才發現大家根本不合適，所以只好走人。這樣一來，對雙方都是大的損失。倒是肥沃了獵頭公司。當然，好的獵頭都是很負責的，跟我上面說的不是一路。

其實招數很簡單，而且很實用。主要竅有如下幾點：

一、 仔細分析應聘者提供的那份簡歷，無論其簡明扼要還是事無巨細詳盡與否，都請觀察

二、 注意對方的形體語言和口頭語言表現

三、 出其不意地問一些他原來不可能有準備的專業問題或非專業但相關的問題，觀察其現場反應如何。

四、 根據需要設定不同的招聘氣氛，這是我個人的獨到經驗。

五、 招聘者關鍵的還要學會誘導式談話技巧。

六、 最後一點，一次成功的招聘，還有一個關鍵點，那就是請你也把自己公司的真實情況告訴對方，尤其是告訴他如果進來以後，會面對哪些困難，會得到哪些幫助。