怎樣管理銷售人員？這5點很重要 ! (下集)

3.建立適當的競爭機制

有競爭才會有進步。建立適當的競爭機制可以讓銷售人員看到每個人的優勢，也可以充分了解其他人的優勢，這樣可以樹立標杆、呈現差距進而激發其學習的主動性。

4.薪酬考核機制

可以通過設計激勵性的業績提成機制，調動銷售人員工作的積極性，如設計透明、逐級提升的晉昇機制。但是一切薪酬考核機制的設置的前提一定要公平公正公開。

5.利用CRM系統

員工流動太頻繁，不但造成業務斷檔，往往帶走大量客戶，給企業造成很大的損失。雖然說業務員是企業與客戶溝通的通道，但不是唯一通道，企業的管理不能因為員工的帶來的負面效應而杜絕員工流動。而是在管理上，可以藉助移動互聯網生產的軟件——CRM，企業借助CRM系統分配每個業務員的銷售客戶，不管是與客戶的聯繫、銷售、服務等都在系統上完成。這種銷售人員管理模式，再也不用擔心“銷售人員走，客戶流失”情況，同時還能長期的維護與促進過程中持續對待。

總之，管理銷售人員是門學問，說難不難，說簡單又不是誰都可以駕馭的，關鍵還是需要掌握到關鍵的技巧與方法。

資料來源: 道一雲大學(知乎)