怎樣管理銷售人員？這5點很重要 ! (上集)

銷售人員難以管理，無法跟踪他們的考勤、無法更好的安排工作，銷售人員流動性太大？這些問題讓企業管理者感到頭痛。要知道，在一個銷售團隊中，每個銷售人員都起著至關重要的作用，怎樣管理銷售人員成為銷售中的關鍵所在。其實，想要管理好銷售人員，做好以下這5點非常重要。

1.創造出良好的銷售團隊氛圍

良好的銷售團隊氛圍，可讓銷售人員感受到工作的氣氛。我們可以通過以下2點來創造銷售團隊氛圍：

(1)  多溝通: 想要管理好銷售人員，並不是放任不管，而是需要對業務管理崗前、崗位、輪崗培訓，並有針對性地進行組織實施，對實施結果要進行考核與評估。另外，要平日里也可以與員工進行單獨交流和溝通，在業務交流的同時，要多進行個人思想、生活、家庭等方面的關心，讓員工有情感依賴性。

(2)  團結的精神: 在銷售行為發生過程中，業務員搶奪客戶，互挖牆腳的事時有發生，這是缺乏一種團隊精神。因此，企業在銷售組織過程中，可以根據企業實際銷售需求，按照區域規劃，或者根據客戶的分級管理，不同類別的客戶由不同的渠道政策和不同的銷售組織專項負責，避免互相挖牆角的事情出現。

2.讓銷售團隊有明確的共同目標

有共同的目標才有共同協作的精神。所以管理銷售團隊，需要建立一個明確、一致的團隊發展目標。可以從選定市場上競爭對手的產品，經銷售，業務團隊成員之間多方面研討和對比，找到企業產品終端客戶對象，再結合自身產品優勢，來擬定團隊銷售最終目標。最終目的就是要讓大家能夠充分理解和認識，統一思想，合力行動，使得銷售團隊人員一鼓作氣，共同朝著相同的目標而奮鬥。

資料來源: 道一雲大學