專家團：參展洽代理鞏固市場

2014/6/6

來源：澳門日報

專家團：參展洽代理鞏固市場

中小企服務平台專家團隊日前跟進回訪中小企個案——九○後應屆大學畢業生溫燕紅投資近百萬開設嬰幼兒用品專門店Baby House，並再提建議，指經營嬰幼兒產品利潤甚低，Baby House可透過參加外地專業展尋找品牌商，洽談更多代理權鞏固市場。

積極洽談更多品牌

據溫燕紅介紹，Baby House經過一段時間用心經營，現已形成穩定客戶基礎，VIP達600多名，除筷子基一帶，不少父母由氹仔跨區前來光顧，口碑良好。該店上月中舉辦貴賓日，三天營業額達數十萬元，但實際利潤甚少，祇為打響知名度。日前亦參加了在威尼斯人舉辦的零售展，但香港某主辦單位違背合同，未有為參展商提供所需的桌椅、橫額等配備，宣傳不足欠缺人流，銷售額祇夠“維皮”，成效不理想。

除現有的日本、韓國及歐洲廿多個品牌銷售權，近期正積極洽談十一個新品牌，部分在市場上受歡迎；另有部分市場上未引進，期望得到更多資訊及經驗指導。

青年企業家協會副理事長吳文慧表示，經營嬰幼兒產品扣除入貨運費、VIP折扣優惠等成本，所剩利潤一般不到兩成，加上昂貴租金，要守業實不容易。透過洽談更多產品總代理有助鞏固市場，提升銷售額。建議多參觀香港、台灣甚至外國的嬰幼兒用品展，在B2B的專業展中與品牌商洽談代理條件及合作方案，成功取得代理權後，可將貨量於本澳藥房等地點分銷。

做好現金管理規劃

除Facebook，要加入討論區等更多社區平台擴大宣傳。專家團視察店舖環境後，亦建議Baby House加強貨品整理，保持店面整潔美觀，因不少家長都注重整潔。

財務方面，中銀中小企服務中心認為，儘管Baby House短期未有融資需要，但當日後取得品牌代理增多，資金需求加大，資金流就容易斷。現時中小企難融資，正是因為現金管理未做好，銀行難以掌握營運狀況。建議做好前期現金管理規劃，及早在銀行開立公司賬戶，把日常營運收益集中在銀行賬戶處理，形成資金流記錄，便有助日後銀行融資審批。此外，也要善用銀行廿四小時自助服務，減省排隊等候時間。

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