地產佣金議價增客戶宜愼

2014/4/21

來源：澳門日報

地產中介法生效後，物業成交走向規範化。當局最初原意並不規範佣金比例，就是希望為中小企提供更多生存和靈活空間，但現時不少地產中介與客戶簽署授權書時，同時要求簽署佣金保證書。地產業者表示，隨着現時物業價格上升，買賣雙方對佣金議價情況大增，所以有部分中介要求客戶簽署佣金保證書，約佔市場成交比例五成。不過，法律並無明文規定佣金多寡，所以客戶簽署前宜注意。

地產業總商會會長鍾小健表示，現時法律並無規定中介向客戶收取的佣金比例，客戶可與中介商議。雖然行規一般收取1%佣金，不過亦有部分客戶議價祇付0.5%。

中介法生效初期，不少地產中介都以減佣、送禮等策略作招徠，現時市場已恢復正常，且減佣金一般都是樓花為主，發展商委託地產代理時可能會給予約3%佣金，部分地產中介寧願不收佣金或少收，以吸引買家。雖然去年中起成交持續淡靜，但行業屬於“好天斬埋落雨柴”，早年不少地產業者都購入舖位，升值不小，所以尚可應付。

大額交易宜有商量

地產發展商會會長陸惠德表示，一直以來行規都是買賣雙方向中介提供物業價格1%作為佣金。現時不少住宅、舖位成交價格越來越高，過去數百萬元的物業，現時已升值至上千萬、甚至上億元，如果一億元的物業，1%佣金即要付100萬元，所以客戶對佣金議價情況大增。

面對議價比例增加，有部分地產中介都要求客戶簽署佣金保證書，當中以港資地產以及本地連鎖經營的地產公司為主，要求簽署佣金保證的比例約佔市場成交五成。其實法律並無要求客戶一定要簽署佣金保證書，客戶簽署時宜審慎考慮。

他認為，相關措施不適宜提倡，因為現時物業涉及成交金額較大。政府當初實施地產中介法時，不設定佣金比例，就是方便市場有浮動性。從市場經營情況而言，如果五千萬元以下物業，給予1%佣金都符合遊戲規則，但如果五千萬元以上的物業，買賣雙方提出議價空間都可以商量。

撻細訂還須先交稅

有律師表示，現時法律並無對佣金作出規範，客戶在簽署文件時宜多加注意。最近有居民查詢，倘若已經交“細訂”，但最後買家決定不買該物業，在法律上買家亦需要向財政局繳納印花稅，及後可再循法律途徑，經法院判決，視乎情況或能夠收回有關稅項。

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