倍增銷量，這10種行銷策略，你用過嗎？

商品行銷的成敗不但與品質和價格有關，起重要作用的是可行的行銷策略。昨天，我們談論了如何在節假日搞促銷活動拉高銷量。其實，如果方法得當，在平時的銷售中也可以產生不錯的利潤收益。本文為大家提供10種行銷策略讓你倍增銷量。

1、高價促銷策略

案例：某珠寶店進購了一批珠寶，由於資金周轉問題，老闆決定低價出售。本以為很快就會售完。結果卻銷售不樂觀。後來，突發奇想把價格調高2倍，結果卻成了搶手貨。

點評：如果商品滯銷，很多人考慮的是降價促銷，對於珠寶這類需要通過價格來證明品質的商品，反而就高不就低，更能起到意想不到的效果。

2、個性促銷策略

案例：某超市為了解決量大積壓的蜜餞，設計出12星座系列的小包裝分裝蜜餞，因為是精美小品裝，廣受顧客青睞，成為暢銷品。

點評：產品難免有時候會出現滯銷壓貨，如果不是品質的問題，我們可以進行變裝銷售。大包裝變小包裝，普通裝變精美裝，就可能使積壓品變成暢銷貨。

3、異地促銷策略

案例：今年四川葡萄生產量大，在當地價格跌破2元/斤；而雲南不產葡萄，四川的葡萄運到雲南卻可以賣到8-10元/斤。

點評：A地滯銷的產品，到B地可能就會暢銷，特產的異地銷售往往能獲得更多的利潤。

4、服務行銷策略

案例：某化妝品商店定期舉辦“美容知識講座”召集老顧客前來聽課，為顧客免費做美容護理，通過這些互動活動和服務反而銷量走高。

點評：售後的一些互動活動，可增進和顧客之間的感情，讓顧客瞭解商品的一些知識，更能促進購買。

5、迂回銷售策略

案例：某知名品牌的兒童玩具商，為了推銷產品，專門在商場設立了一個體驗專區，並指派推銷員專業輔導。一旦孩子對智力玩具有了興趣，家長就會花錢購買。

點評：這個銷售方法看上去不是在推銷商品，但實際上是以體驗為主達到銷售商品的目的。

6、組合銷售策略

案例：某家居店把床、櫃子、書桌組合在一起賣，顧客們選購起來很方便，價格也比買單品實惠，顧客更願意一次性購買完所需的傢俱。

點評：組合銷售就是將類型相近、使用起來具有配合作用的組合在一起銷售，以達到一次賣多件，提高銷量。

7、搭配銷售策略

案例：某超市把快過期的優酪乳和新鮮的優酪乳搭配銷售，買5送2。

點評：將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售，不失為一個好的行銷策略，不過這種方法可能引起顧客不悅，不可多用。

8、激將銷售策略

案例：有一位顧客看中了某品牌店的一件新款衣服，喜歡但又因它價格太貴猶豫不決。該店的營業員揣度到她這種心理，於是上前問道：“如果這雙鞋的價格不能令您滿意的話，您是否願意再看看別的?”顧客一聽馬上下單了。

點評：有些顧客在他猶豫不決時，你只要對其稍作刺激，他就會因為“面子”或“炫耀”等心理因素而產生決定性購買。

9、三角銷售法

案例：某品牌內衣店在某區域開了三家店，店址都是呈三角形佈局，主要是為了形成良性競爭的格局，最大限度地發揮市場潛力促進銷量。

點評：三角銷售法就是網點銷售法，主要是通過佈局，讓顧客更多地關注品牌，提高品牌的影響力促進銷量。

10、有獎及讓利銷售策略

這類方法過於簡單，在此不再贅述。

看完這10種行銷策略，你是不是有所啟發呢？很多時候，我們需要拓展思維，找到合適的方法達到提高銷量的目的。但是，不可忽視一點，倍增銷量還關乎是否有效地落地執行。